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“暂停键”重启五一楼市回暖营销花样频出

2020-05-06 08:33:16 来源：经济参考报

需求集中释放带看量与成交量明显升高

“暂停键”重启五一楼市回暖

5月5日，李友再次以近20000步占领了100多个好友的微信运动封面。“给你看我的微信步数，这两周基本都在10000步以上，5月2日那天走了快30000步。”北京的二手房中介销售李友，翻开微信运动页面，高走的折线再次从侧面证明休息了近两个月的他，又进入了忙碌的带看生活。

2020年，一场突如其来的疫情让众多行业按下了“暂停键”，房地产行业也不例外。空荡的销售处，被挡在社区门外的二手房中介，种种场景历历在目。随着疫情防控形势的好转，楼市开始回暖。

营销花样频出看的比买的多

“4月后带看量恢复比较明显。”李友说，受疫情防控形势等因素影响，春节过后，市场基本处于暂停状态，每天所做的就是通过APP看能不能找一两个意向客户先聊一下。4月后，很多之前网上聊的客户先后回到北京，带看量明显上升。

中原地产数据显示，2020年五一小长假前4日，北京新建住宅网签666套，二手住房网签量139套，合计签约805套，较2019年同期的376套相比，上涨114%;深圳方面，2020年五一前4天商品住宅网签299套，较2019年小长假同期网签286套，上涨4.54%;广州方面，五一前3天网签套数352套，较2019年同期的302套，上涨16.56%。

值得一提的是，多地购房活动也促进楼市快速进入状态。江西省住房和城乡建设厅官方微信号“江西住建”发布消息称，江西各地房地产业协会积极响应省委、省政府掀起“五一热”、打响“红五月”部署和号召，省、市、县三级联动，在全省范围内组织开展“红五月”百城千企万店房地产消费季活动。

济南方面，各大房企下足功夫，组织恐龙展、风筝节、艺术展等吸引客流。此外，价格上打折，添加赠送吸引购房者。例如“买房送10年物业费”“买地下室免费安装储物架”等。

北京方面，也花式营销迎客。例如有的项目直减30万元，有的推出“无忧购房季”，1万元认购，60天内享受无忧退房，推荐客户成交享万元豪礼等活动。

“看的比买的多的现实仍未改变，有的业主房子已经挂了七八个月，看的人很多但还是没有动静。”李友坦言，五一市场有所恢复，但远谈不上“火热”。他表示，虽然网络上传的神乎其神，感觉疫情期间的需求在这两天快速释放，但实际上只能说市场逐渐恢复到疫情之前，但并没有超乎想象的热度。“很多看房者都是因为疫情暂缓出京计划，便选择来看看房。”

楼市重启市场逐步恢复

对于五一楼市成交量的上升，中原地产市场总监张大伟表示，年初因为疫情影响滞后的签约逐渐在开始恢复，这也是网签数据明显上升的主要原因。“疫情基本平稳，各地经济都在快速复苏，对于房地产市场来说，4月平均恢复水平已经超过了去年同期的80%，北京方面，有望在5至6月逐渐恢复1.3万套以上的水平。”

上海易居房地产研究院最新报告显示，从成交的绝对量来看，2020年4月13城二手房成交量与去年3月相当，需求集中释放。具体来看，4月易居研究院监测的13个城市二手房成交量约为7.2万套，环比增长37.0%，同比下降 19.4%。

土地方面，易居房地产研究院报告显示，4月，40个典型城市土地成交建筑面积5711.9万平方米，环比增长103.9%;同比增长24.2%。

上海易居房地产研究院研究员王若辰表示，疫情对一季度土地市场造成了较大影响，随着情况好转，前期挤压的正常需求有所释放，成交量增长明显。

张大伟说，从全国市场看，一季度积压的购房者逐渐入市，市场快速恢复，叠加部分二三线城市户籍政策宽松，推动了市场的企稳复苏。整体看，4月各地楼市复苏持续，对于部分城市来说，已经开始恢复到了去年平均水平。

中原地产数据显示，2020年1至4月，我国各地合计房地产调控政策达238次，较2019年同期的164次，同比上涨45%。其中，4月全国房地产调控政策继续多发，单月房地产调控次数多达67次。

“房住不炒”不松 “稳定”大势不变

对于疫情后的房地产市场，多位业内人士认为，“房住不炒”仍是房地产发展红线，热钱难以集中流入，虽然个别城市会出现“红五月”、“红六月”，但整体而言，市场难以长期维持高活跃度，价格也难以有大幅度上涨。

张大伟表示，虽然市场成交量有望快速恢复到去年同期平均水平，价格也有出现局部小幅度上行的可能性。但整体房住不炒背景下，预计市场不会有大幅度波动。

野村证券中国宏观经济研究报告也指出，预计政府将维持其对房地产行业的谨慎态度，以避免房地产泡沫及后续可能的房地产市场萎缩。

近日有数据调查显示，96%的被调查居民家庭拥有至少一套房产。此外，56.5%的被调查家庭有负债，平均负债余额为51.2万元/户，住房是被调查居民家庭资产负债表中最大的资产项目，占全部资产的59.1%，按揭贷款占负债居民全部负债的75.9%。

同时，2020年一季度居民购房杠杆率已有小幅上升。数据显示，一季度全国居民购房杠杆率为32.1%，环比上升0.7个百分点，住户部门杠杆率继续上升至57.7%，环比上季度上升1.9个百分点，同比去年同期上升4.6个百分点

此外，库存承压，去化上升也决定未来房地产市场难以大幅升温。数据显示，2020年一季度全国商品住宅新开工面积和销售面积持续下降，全国商品住宅潜在供求比预计将持续上行至三季度，去化压力增大。3月，全国商品住宅潜在供求比为1.12，环比上升0.5%，同比上升 18.2%，持续处于供大于求之势。

王若辰认为，调控取向必须坚持房住不炒，房地产调控的大门预计打开的可能性不大。在此背景下，未来几个月10城库存和去化周期或仍将上升，同时供求比预计将持续上升至三季度，去化压力继续增大，市场将继续降温。(记者梁倩)

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